Mange merkevarer bruker ordene om hverandre: UGC-byrå, influencer-byrå, kreatørbyrå. Men i praksis kjøper du to helt forskjellige ting. Et influencer-byrå kjøper tilgang til noen andres publikum. Et UGC-byrå kjøper innhold du eier og kan bruke som annonse. Velger du feil, betaler du for rekkevidde når du egentlig trengte annonsemateriell, eller omvendt.
Den korte forskjellen
Influencer marketing: Du betaler en profil for å publisere innhold på sin egen konto, til sine egne følgere. Du kjøper distribusjon og troverdigheten som ligger i at akkurat den personen anbefaler produktet. Innholdet ligger som regel på deres konto, og bruksretten er begrenset.
UGC: Du betaler en kreatør for å produsere innhold til deg. Det publiseres ikke nødvendigvis noe sted av kreatøren. Du får filene, du eier bruksretten, og du kjører det som betalt annonse på Meta og TikTok med din egen budsjettstyring.
En god huskeregel: influencer marketing er kjøp av publikum. UGC er kjøp av råstoff til annonsemotoren din.
Når influencer marketing er riktig valg
Du lanserer noe nytt og trenger at troverdige stemmer i nisjen omtaler det.
Produktet ditt drar nytte av sosial bekreftelse fra en spesifikk person, for eksempel innen skjønnhet, kosttilskudd eller nisjeutstyr der publikum følger noen for akkurat den ekspertisen.
Du jobber med merkevarekjennskap mer enn direkte salg, og måler i rekkevidde, omtale og søkevolum.
Du har allerede en fungerende annonsekonto med nok kreativt materiell, og trenger et annet lag i miksen.
Når UGC-byrå er riktig valg
Du kjører betalte annonser og går tom for kreativt materiell. Dette er den vanligste grunnen. Annonsetretthet er nesten alltid et innholdsproblem, ikke et budsjettproblem.
Du trenger volum: mange varianter av hooks, vinkler og formater du kan teste mot hverandre.
Du vil eie innholdet og kunne bruke det på nettside, produktsider, e-post og annonser uten å forhandle bruksrett hver gang.
Du vil måle på ROAS og CPA, ikke på visninger og engasjement.
Kostnadsmodellen er forskjellig
Influencer-samarbeid prises ofte etter følgertall og forventet rekkevidde. Du betaler for tilgangen, og prisen følger publikumsstørrelsen. Effekten er vanskelig å isolere, fordi du sjelden kan kjøre samme post mot en kontrollgruppe.
UGC prises per video eller per leveranse. Kostnaden følger produksjonen, ikke publikummet. Hos oss ligger utbetalingen til kreatør typisk mellom 1 500 og 5 000 kroner per leveranse avhengig av omfang. Fordi du eier materiellet, kan samme video kjøres i flere måneder, i flere kutt og på flere plattformer.
Det viktigste skillet: en influencer-post er en engangshendelse. En UGC-video er en ressurs du kan gjenbruke og reklippe.
Hva du bør spørre byrået om
Eier vi bruksretten til alt som produseres, og hvor lenge?
Hvor mange varianter får vi per konsept, og hvordan velges hooks?
Hvem skriver briefen, og hvem kvalitetssikrer råmaterialet før det klippes?
Hvordan kobles produksjonen mot annonsekontoen, og hvem tolker resultatene?
Hva skjer når en vinnervideo begynner å tretne? Har dere en prosess for iterasjon, eller starter vi på nytt?
Svarene på disse skiller et produksjonsledd fra en faktisk vekstpartner.
Kan du gjøre begge deler?
Ja, og de sterkeste kontoene gjør det. Men rekkefølgen betyr noe. Bygg først en fungerende annonsemotor med UGC du eier og kan teste i volum. Når du vet hvilke budskap og vinkler som faktisk konverterer, blir influencer-samarbeid langt mer treffsikkert, fordi du vet hva profilen skal si.
Gjør du det motsatt, betaler du ofte for rekkevidde rundt et budskap du ennå ikke har validert.
Kort oppsummert
Trenger du oppmerksomhet og troverdighet fra en spesifikk person, velg influencer.
Trenger du annonsemateriell som konverterer, i volum, som du eier, velg UGC.
Er du usikker, se på hvor det faktisk skorter i dag: er problemet at for få kjenner deg, eller at annonsene dine slutter å levere? Det svaret peker som regel rett på hvilket byrå du trenger.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på UGC og influencer marketing?
Influencer marketing er kjøp av tilgang til noen andres publikum, der innholdet publiseres på deres konto. UGC er kjøp av innhold du eier og kjører som betalt annonse fra din egen konto.
Hva er billigst av UGC og influencer-samarbeid?
UGC prises per video eller leveranse og kan gjenbrukes i flere måneder, mens influencer-samarbeid prises etter rekkevidde og som regel er en engangshendelse. Kostnad per brukbar annonseressurs blir derfor nesten alltid lavere med UGC.
Kan man kombinere UGC og influencer marketing?
Ja, og rekkefølgen betyr noe. Bygg først en fungerende annonsemotor med UGC du eier og kan teste i volum. Når du vet hvilke budskap som konverterer, blir influencer-samarbeid langt mer treffsikkert.
Hvilket byrå trenger jeg?
Er problemet at for få kjenner merkevaren, peker det mot influencer. Er problemet at annonsene slutter å levere, er det et innholdsproblem og peker mot et UGC-byrå.
Vil du vite mer om UGC?
Ta kontakt med oss for en uforpliktende prat om hvordan UGC kan hjelpe din merkevare.
Kontakt oss